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更美广告采购式融资续命维艰,拖欠医院返款遭围堵

作者:城市   来源:未知  点击:  更新时间:2018-09-07 10:35

  近日,笔者收到爆料,医美平台更美App遭人上门围堵讨债。经调查核实,原是医院老板及院方工作人员等前来追讨被更美拖欠的返款。

  据当事人所述,9月4日,其前往更美索要应得的返款,没成想发现对方“欠的够多的,谁的钱都欠”。面对如山铁证、激愤群情,更美方面只派出几位底层执行员工进行非实质性安抚。由始至终,更美CEO刘迪及联合创始人王思璟未曾露面。

  然而,7月30日刚刚宣布完成5000万美元D1轮融资的更美App,何以沦落至依靠违法违规侵占他人财物为生的地步?短短30几天,这5000万美元竟已消耗殆尽?

  为续命接受广告式融资

  实际上,更美D1轮融资消息一经发布,就有知情人士曝光其所接受的美图的投资,实为广告采购式融资。

  何为广告式融资?举个例子,A公司出让一部分股权给B公司,B公司的回报是拿出一笔钱给A公司,比如5000万。但是这5000万是有条件的,那就是只能用于购买B公司的广告资源,而且按照刊例价计算广告价格,在一定时间内A公司要把钱全部投回B公司。

  这种“广告采购式融资”对A公司的好处有三:

  第一,提供现金输血,以解A公司资金链紧张的燃眉之急;

  第二,可以在B公司的所属平台上进行大面积的广告投放。

  第三,对外释放信号,吸引其他投资人跟投接盘。

  也就是说,彼时更美看似为美图所投资,实则是用股权买广告,即前者只能将投资款用于购买后者的广告资源,且要按照刊例价购买,2年内要把钱全部再投回后者。不难猜测,更美在“融资”前正经历着资金链难以为继的状况,因此不得不出卖最珍视的股权换得一次缓解资金紧张的机会。

  而另一家投资更美的道合母基金,更美官方新闻稿件未对其背景着墨分毫,投资界人士亦纷纷表示毫无耳闻。此前更美的老股东更是无一跟投。

  惯于剥削医院

  资金紧张便对医院进行剥削的事对更美而言,早就习以为常。

  回溯至2017年12月6日,更美突然公告要强行收浏览费。下图为浏览费的争收明细,总之是一种雁过拔毛的政策,每天与医院算一帐。

  2017年12月18日,更美又在后台公布要提高抽成。“都是一周后就调了,不交钱就下架。”一位入驻更美的医院负责人表示。“这公司为广告费已经疯了的样子,不谈合作,也不管资源。”

  “以前BD要不到广告费就用给我降低流量来威胁,我还能争辩,毕竟流量是我自己经营的。现在好了,公司直接发政策了,要么答应,要么退出。这公司从上到下都是土匪。”

  如今,拖欠医院返款,更美更是将其土匪行径暴露无遗。

  数据造假求接盘

  盘剥医院的钱虽暂缓燃眉之急,但对更美来说并不能治本。唯有赶紧接洽D2轮资方接盘,才能让其续血成功。

  但面对前有新氧、悦美领跑,新进者有点评、小红书包抄,后院商家撤出在着火的境地根据投资圈里“同业差一轮必死”的铁律,更美断腕求生,采用了数据造假的办法试图吸引投资人的目光。

  根据易观千帆数据,我们不难发现,近两个月更美的月活跃用户,呈现较快的增长趋势。今年6月,更美的月活为118.3万,较5月的98.5万上涨超过20%。

  但在同一时间段内,相比其它医美App,更美的月启动次数和使用时长竟在大幅下跌,呈现与其一路向上的活跃用户增长趋势完全相悖的持续走低态势。且从其月使用时长下跌28.5%的趋势来看,更美本就不大的流量基数正在逐渐走向枯竭。

  同时,去年9月至今,更美的用户人均月度使用天数一直徘徊在1~1.5天之间,目前可监测到月活最高的6月,人均月度使用天数也只有1.4天,这意味着用户下载App后基本使用不到一天半就不再启动了。

  此外,从今年2月开始,更美的次月留存持续降低,目前已经降低到9.8%。由此可见,更美每月激增的激活用户中,90%都会在次月流失。

  通过这几组数据对比可知,更美的月活跃用户量月增幅超过20%,但月度用户使用时长和启动次数却分别保持着28.5%和13%的跌幅。也就是说,不仅更美的新用户没有启动并使用更美App,更美的老用户也在渐渐流失。这些“僵尸”用户流量显然毫无价值。

  而这远非更美首次造假。去年即有媒体披露,自2017年6月25日起,更美活跃用户拔地而起,从2万窜升到近16万,增长了7倍,仅历时5天。

  启动次数和使用时长也同期经历了奇迹般的增长。5天内,前者增长了9倍,后者增长了7倍。

  同时,更美还在QuestMobile明确显示其日均活跃用户(上限)7.03万人次时,创造了一场站内直播观看人数15.9万人次的奇迹。

  除了类似从流量上做手脚的“奇招”,更美强迫医院刷单的新闻更是层出不穷,合作医生爆料的聊天记录、录音均有据可考。

  为了活着,更美剥夺了医院更好地活着的权利。为了圈钱,更美不断用虚拟的数据自欺欺人。但失去了安身立命之本的企业又能走多远呢?更美,我们劝你善良。

来源:https://www.cxxwnews.com/domestic/180226.html

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